Offcanvas Section

You can publish whatever you want in the Offcanvas Section. It can be any module or particle.

By default, the available module positions are offcanvas-a and offcanvas-b but you can add as many module positions as you want from the Layout Manager.

You can also add the hidden-phone module class suffix to your modules so they do not appear in the Offcanvas Section when the site is loaded on a mobile device.

جمعه, جولای 23, 2021
09124459468

محصولات بابک مروانی

چرا مردم بیمه شخص ثالث، مسئولیت یا بدنه را میخرند اما بیمه عمر نمی خرند؟ پاسخ بدیهی است. در بیمه شخص ثالث، بدنه، مسئولیت یا سایر پیشنهادهایی که مردم داوطلبانه برای خرید آنها پیشقدم می‌شوند، آنان نه تنها از نیاز خود آگاه هستند، بلکه نیاز تا حدی در آنها شدید است که بدون تحریک یک عامل خارجی مثل شخص فروشنده اقدام به خرید می کنند. اما آنها برای خرید بیمه عمر چنین احساس نیازی نمی کنند. متاسفانه دیده میشود که حتی زمانی که فروشندگان برای فروش بیمه عمر به مشتریان مراجعه میکنند، آنها معمولا قادر نیستند این نیاز را تا حدی زنده یا تشدید کنند که مشتری تحریک به خرید شود. چرا؟ چون فروشندگان در مذاکره خود درباره همه چیز حرف میزنند به جز نیاز. فروشندگان تقریبا همه زمان مذاکره فروش را صرف توضیح خصوصیات پیشنهاد بیمه عمر و غلبه بر اعتراض میکنند.

آموزش فروش بیمه عمر به سبک بابک مروانی

سبک آموزش فروش بیمه عمر بابک مروانی جدید و بر همین اصل غفلت شده استوار است. یعنی خلق و سپس تشدید نیاز در مشتری. این تکنیک از فنون دشوار فروش به شرکتها و سازمانها عاریه گرفته شده و سپس برای فروش بیمه عمر ساده سازی شده است. در این روش نخست انگیزه های خرید بیمه، ریسکها و خطراتی که مشتریان را تهدید میکنند فهرست و سپس با استفاده از این متدلوژی ظریف، نیاز در مشتریان خلق و تشدید میشود. به طوری که مشتری در هنگام مذاکره به فروشنده اعتراف میکند که به بیمه عمر نیاز دارد. این شیوه بر خلاف دوره های آموزشی رایج به هیچ وجه روی غلبه بر اعتراض تمرکز ندارد. چرا که اساسا اعتراض، خود معلول ناتوانی فروشنده در خلق نیاز در مشتری و در نتیجه ناانطباقی پیشنهاد فروشنده با نیاز مشتری است. بابک مروانی بر اساس تجربیات کاربردی خود قویا معتقد است که اگر فروشنده بتواند نیاز را در مشتری به درستی نشانه گرفته و آن را در او خلق و تشدید کند، هشتاد درصد از اعتراضها بروز نخواهند کرد.
یکی دیگر از ویژگیهای بارز سبک آموزشی بابک مروانی در آموزش فروش بیمه عمر این است که پس از آموزش و تمرین تکنیکهای عملی و کاربردی توسط مهارت آموزان در کلاسهای درس، از آنها خواسته میشود تا به میدان رفته و صدای خود را در مذاکره های واقعی با مشتری ضبط کنند و با خود به جلسه بیاورند. در این مرحله است که اثر شگرف این سبک آموزشی به طرز چشمگیری خود نمایی میکند. اکنون با گوش دادن به صداهای ضبط شده مشخص میشود که مطالب آموزشی کلاس تا چه حد درست هستند و تا چه حدی در دنیای واقعی کاربرد دارند. مشتریانی که تا دیروز نمیتوانستیم از اعتراضهای آنها عبور کنیم امروز به راحتی به نیازهای خود اعتراف میکنند. فروشندگانی که تا دیروز نمیدانستند در هنگام صحبت با مشتری درباره چه چیزی صحبت کنند، امروز یک الگو و متد علمی کاربردی در اختیار دارند که آنها را راهنمایی میکند تا نیاز را در مشتری کشف کنند.
این مدل که تاکنون موفقیت خود را بارها تکرار کرده است، مذاکره فروش را برای تیم فروش ساده و احتمال موفقیت را به طرز حیرت انگیزی افزایش میدهد. نتیجه این که، علاوه بر افزایش فروش ریالی و تعدادی، نرخ ترک کار تیم فروش نیز کاهش یافته و به نماینده کمک میکند تا تیم فروش خود را رو به رشد نگهداری کند.

این سبک جدید فروش کمک می‌کند:

(1) فروش افزایش یابد.
(2) نرخ ترک کار نیروهای فروش (کمیاب) کاهش یابد.
(3) زمان مذاکره کاهش یابد، بنابراین فروشنده وقت بیشتری دارد تا به سایر مشتریان اختصاص دهد.
(4) فروشنده میفهمد که مشتری با چه زبانی با او صحبت میکند و قادر است در لا به لای حرفهای عادی او نیازهای مشتری را به خوبی تشخیص دهد.
(5) اعتراضها به شدت کاهش پیدا کنند.
(6) نرخ موفقیت و اثربخشی مذاکره را به طرز قابل توجهی افزایش میدهد.
(7) فروشندگان با شنیدن صدای ضبط شده خود قادر خواهند بود ایرادات خود را بر طرف و نقاط قوت را تقویت کنند.
(8) فروشندگان از صداهای ضبط شده همکاران نکته می آموزند.
(9) این متد برای فروش سایر محصولات بیمه نیز کاربرد دارد.
(10) پس از پایان دوره آموزشی فروشندگان همکار میتوانند با همفکری یک دیگر به روند ضبط کردن صداها و بر طرف کردن ایرادات ادامه و کیفیت مذاکره خود را بهبود دهند.
(11) نمایندگان تشخییص دهند که کدام یک از داوطبان شغل فروشندگی استعداد و ارزش سرمایه گذاری و نگهداشت دارند.

 

آموزش فروش بیمه عمر به سبک بابک مروانی، آموزش فروش بیمه، بیمه پاسارگاد
آموزش فروش بیمه عمر به سبک بابک مروانی، آموزش فروش بیمه، بیمه ایران
 



 


نظرات (9):

عالی بود
سید مجتبی رادمنش | مشهد | مالک | 09155007992
بیمه ایران - 1399

سلام استاد. در کلاس شما من مطالبی را آموختم که در مدت 12 سال حضورم در بیمه ایران برایم تازگی داشت و بحق مطالب جدید و ارزشمندی در رابطه با فروش بیمه عمر از شما آموختم. با سپاس از شما مختار جلالی
مختار جلالی | کرمان | نیروی فروش | 09133435521
بیمه ایران - 1399

با سلام. ضمن تشکر فراوان از شما بابت دوره آموزش فروش بیمه عمر که به صورت آنلاین در 13 و 15 مرداد ماه 99 برگزار کردید و با حوصله و انرژی خوب دوره برگزار کردید و آموزش دادید.
ان شاءالله بتونم در دوره های حضوری از نزدیک در خدمتتون باشم.
حمید مصطفوی | مشهد | نیروی فروش | 09354353051
بیمه ایران - 1399

سلام دوره بسیار عالی و مطالب مفید بود
محسن ابراهیمی | مشهد | مالک | 09151010190
بیمه ایران - 1399

ممنونم استاد از تدریس خوب شما
آقانوری | تهران | نیروی فروش | 09193904230
بیمه ایران - 1399

بسیار عالی و پر محتوا بوده تشکر میکنم از استاد مروانی بسیار عالی و آموزنده بود
مائده سیف زاده دنجی | ساری | نیروی فروش | 09113280682
بیمه ایران - 1399

بسیار عالی و کاربردی بود
آیدا گرامی | تهران | نیروی فروش | 09012824263
بیمه ایران - 1399

با درود و عرض ادب، دوره ای بسیار پر محتوی و ارزشمندی با بیان عالی و توضیحات کامل استاد مروانی بزرگوار، را سپری کردیم. باعث افتخار بود که در محضر این استاد عزیز بودیم. با سپاس فراوان.
اسما عباسی | مراغه | نیروی فروش | 09302332427
بیمه ایران - 1399

کلاس اموزنده و سرشار از انرژی مثبت که باعث جهش در حرکت رو به موفیقت در فروش بود
مجید زهرائی بخش | تهران | نیروی فروش | 09123776018
بیمه ایران - 1399



اگر شما نیز یکی از کسانی هستید که در دوره های آموزش فروش بیمه عمر بابک مروانی شرکت کرده اید، لطفا نظر خود را درباره این دوره آموزشی اعلام بفرمایید.

فرم ارسال نظرات

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

ورودی نامعتبر

کد امنیتی
بارگذاری مجدد ورودی نامعتبر

محصولات بابک مروانی

مشاوره فروش

ارائه خدمات تخصصی مشاوره فروش به شرکت ها، سازمان ها و بنگاه های اقتصادی خرد و کلان

آموزش فروش

برگزاری دوزه های آموزشی تخصصی در زمینه فروش، مذاکره فروش و مهارت پروری (کوچ) فروش

کوچینگ فروش

آموزش برنامه ریزی فروش و اجرای برنامه در عمل و نیز تقویت مهارت های فروش به صورت عملی

آموزش فروش بیمه عمر

آموزش فروش بیمه عمر به صورت تخصصی و تقویت مهارت های فروش بیمه عمر به صورت عملی